编者按：中层述职工作已圆满结束，25位中层经理汇报了2007年1~6月份工作，总结了工作经验，找出了差距，制定了整改措施。现将部分经营部门经理的总结摘要如下，供大家学习参考。
药材部王卫权：2007年1~6月份，药材部紧紧围绕公司的主营业务，继续加大与药厂合作的力度，不断完善与工业企业合作的新模式；充分发挥我公司各种优势，制定品种收购的经营方案和风险规避措施，加大操作的实施力度，力争实现利润最大化；继续加大代理品种的市场拓展力度，不断提高盈利空间和市场占有率；努力加大国际市场的开发力度，确保进出口业务稳步发展；强化内部管理，做到了管理细致、责任清晰、任务明确。
随着部门业务指标的快速增长，药材部在经营定位、思想观念和运作模式上的大胆探索，在经营品种、经营手段上的认真思考，总结出适合自身发展和符合市场运作规律的具体办法，将是我们面对挑战，实现当期和长远目标的重要保证。
2007年下半年药材部将采取有效措施，完成全年预定目标。具体措施：一是继续加大与药厂的合作力度，不断完善工商联盟的合作方式，争取成为工业企业长期、稳定的供应商；二是加大对地产药材的收购，结合与药厂投料的合作方式，抓好大品种的购销，提高药材经营的收益；三是发挥我们在濒危药材和独家药材经营上的优势，不断加大市场营销能力，逐步形成特色的经营优势；四是加强与有资源优势和渠道优势的伙伴间的合作，以优势互补的方式，提高我公司的市场占有率和覆盖率；五是继续加大进出口业务的拓展力度，完成国际合作项目的前期准备工作，更好的开辟国际市场；六是进一步加强与管理部门间的协调和配合，发扬团队精神。
人工麝香部经理朱蔚：人工麝香总经销业务和体外培育牛黄的市场开发方面注意判断医药市场形势，促进了销售。抓住医药行业有望复苏的形势特点，使今年一季度市场启动较快，人工麝香销售大幅增长。员工注意搜集和更新品种信息，对含麝香和牛黄中成药进一步整理品种信息，确定目标客户，对各个生产企业信息调研分析。巩固基本用户群，有针对性的发放产品宣传材料，追踪客户信息，建立行之有效的客户联络通道，满足各种服务要求。对重点客户和近期目标建立访问和追踪记录。参加药品和原料全国交流会，与很多采购供应人员和企业领导见面交流和业务洽谈，收到预期效果。
2007年下半年，人工麝香部要继续做好人工麝香总经销业务，确保经营指标的完成；密切关注国家对天然麝香的政策，继续为扩大人工麝香应用范围做准备；密切关注医药行业发展势态，随时激活非名牌地域品种；重点客户重点维护，增强对企业的敏感性；标准转正以后，适时推出人工麝香小规格上市；继续体外培育牛黄的市场开发。
药品事业部经理刘健：为保证全年指标的完成，根据上半年部门指标的完成情况，对下半年销售指标进行逐月分解，落实到人，逐月监控指标完成情况。
2007年下半年工作重点：一是抓好七厘主体市场的销售，力争完成全年计划指标。二是全力做好2008年的招投标工作，在保证现有配送的基础上，通过招标增加新品、增加配送身份，同时做好与企业的沟通，疏理和筛选现有品种，培育规模上量品种。 三是抓好物流配送业务的合作，为今后进行深层次的合作奠定良好基础。四是抓好新品市场合作和开发。五是从管理环节入手，提升企业竞争力，继续探讨新形势下医药市场营销思路，营销战略，构建新的管理平台。六是重点抓好预算管理，严格执行预算指标，控制部门费用支出比例。七是严格执行信用管理制度，控制经营风险，加速资金周转速度。八是抓好采购品种供应，降低进货成本，保证合理库存，确保市场供应。九是加强团队建设，培养部门骨干，加强管理力量，继续引进人才，充实业务一线力量，加强市场的开发速度。十是重点抓好部门应收帐款的催收工作，责任到人，确保资金的回笼。
上半年已经过去，我们将抓住机遇，继续抓好各项工作，争取下半年创造出优异的销售业绩，为公司的整体发展做出部门应有的贡献。
饮片事业部经理谢华：下半年饮片事业部要以客户为关注焦点开展各项工作，积极从以下几个方面着手，力争实现预期目标。一是巩固并挖掘现有市场；二是扩展业务范围；三是加大新产品开发力度;四是希望能够借助国大连锁药店；五是推开零售市场；六是加强对外加工业务的开展；七是发挥自身优势，利用整个集团的资源优势，为我所用；八中加强饮片进出口业务
下半年，饮片事业部要明确自己的战略目标，每个同志努力创新，奋力拼搏，大家团结一心，众志成城，努力克服暂时的困难，力争完成公司下达的任务指标！
