目前是医药市场竞争处在日益激烈变数较多的环境，连续多次的药品大幅度大范围降价以及新出台的药品挂网招标采购，带来市场约束力度加大，药品价格持续走低；原辅材料等上游生产要素价格持续上涨，增大了医药生产成本，导致医药流通领域利润空间缩小，医药行业的整体盈利水平下降，医药企业面临严峻的挑战。
面临严峻的2007年，东方公司以打造“和谐东方、活力东方”为发展思路，继续扩大经营规模，提高赢利水平，进一步加大营销工作力度，创新战略战术，开创销售工作新局面，保证公司持续、稳定、健康、和谐发展。
1、 准确市场定位。以经济效益为中心，主攻医院纯销客户。继续利用 “东方”品牌优势，加速构筑全国各层次、各类型商业客户平台，巩固和扩大市场份额。
2、 明确工作目标。通过今年的网上限价竞价阳光采购争取更多的入围品种，使覆盖网络更深入更透彻，形成比较完善的经营网络布局。
从今年1月1日起，《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）》（“阳光采购”）在广东省正式推行，新的阳光招标制度，对流通环节的数量作了严格限制，而且价格成了第一道不可通融的门槛，由专家制定的入围价格较低，有部分品种降价率达40％多，利润空间大幅下降，加上我省商业公司较多，在争取配送方面存在激烈的竞争，市场份额也在进行重新整合。
针对阳光采购的新形势和新政策，公司迅速成立网上限价竞价阳光采购工作专项小组，并确立在挂网活动中为厂家提供增值服务的指导思想，以我们在招标中的经验和资源优势协助厂家进行实际操作。运筹帷幄谋前路，壮志凌云冲新高，盘点新政策及市场的变化，公司采购部与销售部在挂网中紧密合作，不分彼此，在争取配送品种的同时最大限度地确保企业的利益，在纯销工作中积极配合挂网的进程，针对性地进行专家的攻坚工作，同时加强物价局与省医药采购服务中心的建设与维护，全力协助厂家进行产品物价与质量层次的跟进，大家心连心共同抵御医药行业的寒流。这次以降价为目的的“阳光采购”“战争”，将决定着2007年企业的生存与发展，目前我们正积极应战，为获取这场“战争”的胜利而不懈努力。
3、 提高市场营销能力和创新能力。在现有业务的基础上努力挖潜，探寻新时期发展模式，持久竞争优势。开发名优新品种，以抗肿瘤药等高端品种作为重点开发对象，突出“新、特、专”的经营特色。
开展新业态---疫苗的经营逐步向规模化、专业化发展，争取多个疫苗品种，覆盖网络由面及点，做深做透，走具有“东方”特色的路线。
开展新业态---通过东方“国仁堂”药店，拓展OTC市场，开发零售终端客 户，拓宽销售增长渠道。
新的一年，我们将大力推进自主创新，不断增强核心竞争力。通过品种、网络、信息、服务、人才五大模块的精化创新，实现差异化竞争，保证企业长期可持续发展优势，抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司的三年发展目标而努力奋斗！
