作为一名业务人员，天士力的成功之路仿佛一块巨石，敲打在我的心头，共鸣随之产生，启示接踵而来。
天士力的道路之所以会越走越宽，不仅因为其能够解放思想、重视人才、珍惜市场，更重要的是他们有自己的经营模式——“刀锋式经营”，也就是“塔式经营”。一块钢铁之所以能够锻造成为锋利的宝剑，是因为它经过了打磨，拥有了自己的锋芒，这种刀锋的力量使得整个宝剑显示出强大的威力，为其开辟出前进的方向，任凭行者无疆。
在实际经营中，我们往往会忽视这种刀锋的力量，因为，我们想要的太多，以至于肩上的担子越来越重，脚步越来越沉，速度越来越慢。一个企业从建立起，就要不断地打造锋芒，才能层层闯关，最终实现持续的经营，谁停下来，谁就失去了前进的基础。
首先，在公司的整体经营规划中，必须突出主业，不能盲目扩张。曾记得，在全球各地，“山叶”几乎等于是乐器的代名词，在钢琴产销售方面尤其享有声誉。 日本山叶公司业务扩展的初期，品牌扩展都不脱离原有的专长，受惠于该公司原来所拥有的技术和工人的精巧手艺，如吉它、喇叭、小提琴和电子琴。但随后，山叶公司大举借贷，涉足许多不熟悉的领域，如网球拍、电视机、录像机、音响设备、摩托车、滑雪车和游艇等。由于偏离本业开展过量的多元化经营，公司立足的基础、优势不明晰，超速扩张，导致其管理、技术、经验都跟不上，公司几乎陷入不能自拔的泥坑。1990年以后，山叶公司的利润出现下降的趋势，陷入了债务危机。幸而公司领导惊回梦醒，悬崖勒马，在社长上岛的带领下，山叶公司重新调整经营策略，仍然专注于乐器这项核心业务，从而使公司走出困境，重新夺回失去的市场。可见，主营业务的突出与否是决定一个企业成败的大前提。
其次，在公司的实际经营中，经营范围和规模也要主次分明，不可过分投入。德国阿迪达斯公司是生产运动鞋的大型跨国企业，自杰西•欧文足登阿迪达斯跑鞋夺取第十一届奥运会百米金牌以来，一再拓展扩张市场，在世界各地大批建立分公司，全球市场覆盖率很快达80％以上。 然而，问题很快出现了，阿迪达斯公司由于摊子大、战线长、产品不能适应各层次消费的弱点越来越明显，此时其管理、经验跟不上，且人的素质也跟不上迅速膨胀的需要，从而使企业陷入了债务缠身、举步艰难的困境，从而被挤下了盟主的宝座。显然，当我们的经营逐步扩大时，我们要适当地进行规划，不能盲目投入，要审慎地融合资金，以防“航空母舰”迟滞效应的出现。
第三，在产品的定位上要突出优势品种，打造品牌效应。长期以来，我国营销界有一些人把专一化战略当成"一篮子鸡蛋" 的战略。他们认为，"多元化战略是把鸡蛋分放在多个篮子里，而专一化战略是把鸡蛋放在了一个篮子里"。因此，得出结论说：多元化战略可以规避风险，专一化战略会把鸡蛋掉在地上。我所在业务模块是做提取物的业务，在实际经营中，很多企业都宣称自己能够根据客户的需求生产各种各样的提取物，时间久了，我们就会发现，他们的产品质量不稳定，规格也不能做到最好。细细想来才发现，每个公司的力量都是一定的，精力分散于不同的产品时，对于每个品种的投入自然会少很多，做成精品的可能就很小了。如果打价格战，最终会导致一个行业的衰落，于是，有些公司把握住了这个机遇，他们将自己的力量集中于某几个产品上，甚至是一个产品上，例如，天津尖峰天然产物研究开发有限公司就凭着一个葡萄籽提取物在短短的十几年中成为了中国植提界的领军力量，靠的就是其过硬的技术支持、专业的营销团队、独特的产品规格，有了这个品牌的优势，他们以此为中心又开始了松树皮提取物等几个重点品种的开拓，年度出口额稳步上升。就这是股刀锋的力量，使得其成为行业内真正的“尖峰”。
一股强大的力量如果能够收拢回来，成为刀锋，那么乘风破浪的经营模式也会让企业受益匪浅。相信，天士力带给我们的启示，将会帮助我们的企业更好地实现自己的成功之路。
（药材事业部 李伟欣）
