了解华邈商国懋总经理的都说,他太忙,这次我“领教”了, 对他的访谈因商总工作原因多次被延后,终于约到了,仅1个半小时的访谈,就被多次手机来电和进来请示工作的人打断,不过,接下来从华邈员工们那里获知的信息表明,这还不是商总忙的时候。
商总有“五忙”。
商总的“一忙”,忙在带领团队克难创业。
从与商总和华邈老员工们的访谈中,笔者清楚地了解到,药材华邈于2004年开始正式投产,由于各种历史原因数年亏损,企业经营陷入泥沼,员工工作缺乏干劲……林林总总的困难扑面向2009年8月出任华邈总经理的商国懋袭来。怎么办?是得过且过,还是摆脱重生?商总果断选择了后者。他打破了限制华邈发展的主要瓶颈。通过对华邈的深入了解,他发现华邈的产供销是分开的,这种生产和经营方式极大地阻碍了华邈发展。于是,他晓之以理、动之以情,想方设法说服原中国药材公司饮片部所有员工,同他一起成为华邈正式签约员工,理顺产供销链条,将人才队伍直接参与到生产和销售全过程,为此后的发展奠定了基础。“没有一个人掉队,同我一起来当时还亏损的华邈,是需要勇气的,我很感谢同事!”商总感慨良多。
2011年,在商国懋任职的第二个年头,他带领华邈全体员工就打了翻身仗,实现了营业收入1.94亿元,利润总额455万元;2012年,药材华邈又取得了销售收入2.6亿元,利润总额1367万元的骄人成绩;2013年上半年累计营业收入已达2.02亿元,实现销售毛利2651万元。
商总的“二忙”,忙在企业产品和管理创新。
企业发展要靠“两手硬”,一为产品过硬,二为管理过硬。为了干好中药饮片企业这一行,商国懋利用一切机会,向书本学、向同事学、向实践学,快速地“补课”,不久,他敏锐地发现了商机,确定开发了以小包装饮片为华邈主打产品的策略——不要小看这种产品,2010年小包装饮片占华邈年销售额的1/3,是名副其实、得以将华邈快速带出经营困境的“功勋产品”,小小的包装袋之后却是商总将著名的“蓝海战术”用之于实践,成功地避开了竞争激烈的“红海”,超越传统产业竞争、到更为广阔的“蓝海”开创全新的市场。为了鼓励业务员打开销售渠道,商国懋在对他们的管理上“煞费苦心”,一方面,通过各种行之有效的激励措施,有效调动了业务员的积极性,另一方面,华邈还为业务员配备了专用“业务跟踪软件”的手机,工作时段它会实时监督员工,要求他们每天必须到客户那里去,健全的管理使得客户的开发卓有成效。访谈中,在外边跑的业务员说:“企业方方面面都搞上去了,我们在外面有面子了,腰杆也挺得直了。”员工则这样说:“以前厂子里是门可罗雀,现在是车流滚滚。”
商国懋还将信息化管理提升作为管理提升活动的重要工作。通过OA办公系统的引用,全面优化并固化了业务流程;用友系统的升级为华邈的决策提供了更科学的依据,降低了决策风险;条码系统的使用,提升了库房管理水平和效率;质检信息网上平台的启用搭建了与客户沟通的新途径,实现了质检报告书电子化管理……通过提升信息化管理,华邈的安全、运行、营销、成本控制得到了信息保障,推动了企业的战略转型。
商总的“三忙”,忙在企业精神塑造。
商国懋刚来华邈时,企业经营举步维艰,员工没有心思工作,依赖性却很强。为此,商国懋提出将“自强不息”作为华邈的企业理念,鼓励员工走出属于华邈自己的路,无论是在班子成员会、中层和员工大会上,甚至是在与车间和工人聊天时,他总是将“我们要自力更生、自强不息”挂在嘴边。另一方面,商总又在全厂倡导“不要光嘴说,我们要看实干的‘知行合一’的企业理念”,两种理念对华邈有实际指导意义,“实用、管用、不虚,华邈就需要这样的精神做指导”,这是笔者听到的员工评价。一个理念能为广大员工所接受,通过全体员工的践行,使之发展成为企业文化,这就是华邈上下精气神提升的原因所在——一个有魂的企业才会生机勃勃。
商总的“四忙”,忙在改善员工生产条件和提升文化生活质量。
“从实处关心员工的生活和工作质量,是能够最快速提升员工凝聚力的有效方式”,商国懋对此感触很深。他初来华邈的第一个冬季,由于资金紧张,全厂几乎没有供暖,为了能够让员工工作在一个充满温暖的环境中,商总想尽办法,筹措了100万元毅然决定改造了供暖和空调系统。从此,员工们彻底地向“三九拿不出手,三伏汗满头”的窘迫环境说了再见。此外,尽管厂区条件有限,华邈还专门开辟了“职工午休间”,带饭的员工有了固定的用餐场所,不用再“打游击”了,饭后也可小憩片刻,为午后工作养精蓄锐,商国懋鼓励公司经常组织诸如“员工拓展活动”、“员工趣味运动会”、“中药材识别竞赛”、“华邈支部参观‘复兴之路’”等形式多样的群体活动,得到了员工们的普遍欢迎。
商总的“五忙”,忙在为企业长远谋划。
可喜的业绩并没有使商国懋沾沾自喜,冲劲儿丝毫没有减弱,“华邈身子骨还比较弱,如何保持长久健康发展是华邈始终都需要考虑的问题。”商总也是向他说的那样努力的,就在今年7月,华邈从长远考虑,审时度势决定迎难而上,放弃相对简单的老版GMP延期认证,而选择复杂多的新版GMP认证。为了能够顺利地通过认证,华邈人可谓攻克了软硬件层层难关,“记得有时晚上,商总带头和我们一起搬运库房里的药包,叮嘱办公室要给晚上加班的员工买好荤素搭配的饭菜,而自己却顾不上吃。”员工如是说。9月5日,华邈终于得到了新版GMP认证证书,成为北京首家通过新版GMP认证的在产传统饮片生产企业。
今年8月,伴着中国药材公司建设工地轰鸣的机器声,华泰二期工程正式破土动工了,不久的将来,华邈又要迎来一个新的发展机遇期,“如何把握良机,继续将‘中国药材’的品牌做大做响,转变目前华邈还是劳动密集型企业的现状,使华邈跻身现代化中药饮片企业行列,这是我们必须为之奋斗的。”为此,商总带人马不停蹄地考察着自动化生产线,他们希望在华泰二期建成后新设备能够及时上马,届时华邈必将再上新台阶。
“五忙”涵盖不了商国懋工作的全部,这也只是管中窥豹中的一个掠影而已,“小荷才露尖尖角”,为了华邈不断快速发展,商国懋还会更忙。
(多彩石)